勠力同心活用法式，鼎力前行相伴千金

春华秋实已八载  情深义重是千金

2013年，刚过而立之年、结束北漂生涯的胡佳，带着十载职场积累，怀揣美好职业理想，期望在家乡谋得一职，通过严格的筛选，他以丰富的职场经历与扎实的信息化功底赢得了面试官的信任，如愿加入千金，时任信息部主管。

2014年，公司新建的现代化医药仓储中心落成，需要配套使用省内外医药行业都鲜得一见的（WMS）仓管系统，这对胡佳而言，既是“试金石”，更是“责任状”。他发挥专业优势，与团队成员并肩作战，通过学习行业先进技术，结合公司运营特点和工作流程，不断优化完善，仓管系统在几个月后成功上线运营。

仓管系统运行初期，部分员工传统守旧、操作不顺、效率不高，日出库18000批次要加班至深夜。怎么办？关键时刻，胡佳主动请缨，经过反复比对、精心测算，提出“用数据说话、把流程优化、将考核强化”的方案，并提出“计件制”绩效考核办法，系统执行多维度数据支持，问题迎刃而解，物流效率显著提升。

2017年，胡佳凭借在仓库信息化管理方面的突出表现，被公司任命为物流部副经理，当时仓库的日均批次量已翻翻，出库压力问题再显。到任后，他立即带领团队从系统、人员、流程、制度等多方面进行调研，改进系统设计，实现了8小时可处理36000个批次出库，日峰值可处理52000个批次，仓库作业能力和人均劳效在省内同行中名列前茅。

2017年底，公司正式推行“千金经营法式”，物流部成为了独立的经营单元，为了让大家更有成本意识，胡佳提出使用简化版企业资源计划（ERP系统）来管理仓库日常事务，办公费用由此得到精准使用、合理归集，非薪酬类费用得到有效控制。连续三年，部门的贡献和利益增长均远高于非薪酬类费用的增长。

八年时光弹指一挥间，胡佳坦然笑道：“我的美好青春在千金度过，我的每个进步有千金见证，千金待我情深义重，我愿永葆千金初心。”

只要法式用得好 销售月冠跑不了

初见袁争，个子不高，身材微胖，皮肤黝黑，面带微笑，性格爽朗，感觉很普通，但就是这样一个憨实小伙给我们带来了太多惊喜。

时光回朔到十年前，那时的攸县市场基本是空白，26家基层医疗单位与公司有业务往来的仅3家，且份额极少。销售部多次换人施策，均未取得明显效果。

2011年，千金集团吹响“二次创业”的号角，公司决定攻克难关“拿下”攸县市场，任务很艰巨，回应者寥寥，袁争主动出击，立下“军令状”，请命赴攸县，投身艰难的市场开发之路。

袁争每天早出晚归，坚持不间断拜访，哪怕毫无起色，仍然不言放弃。一天晚上10点，一通来电打破了宁静。电话里，某卫生院院长告知刚收治了一名消化道出血患者，需要使用垂体后叶针，这款药全省仅有三家医药公司有配送权，因事发突然，其它两家单位联系不上，最后的希望全在千金。这通来电给市场拓展呈胶着状态的他带来了希望，迎来了转机。

“生命大于天”！袁争立马将情况反馈到公司，以最快的速度组织药品出库。垂体后叶针是冷藏药品，尽管只有1盒需求，公司还是安排了恒温箱，调配了冷藏车，连夜配送到位，解决了该卫生院的燃眉之急。第二天，袁争再次接到该院领导的电话，“小袁，昨晚特意专程送药，非常感谢，希望今后加深了解，因为我们觉得你们是一家负责任的公司。”袁争现在回忆起这通电话，仍然是激动和兴奋，那种历经酸甜苦辣后的成就感让他至今难以忘怀。

“功夫不负有心人”，2014年，攸县市场成功破局，从最开始的3家卫生院，拓展到了25家，看到市场占有率快速提升，他在高兴之余也深感力不从心，应收帐款的攀升、医院药房的库存、销售任务的增加、不见增长的收入让他陷入困惑。市场与客户的“局”都破了，公司财务风险和自己收入增长的“局”该怎么破呢？

2017年底，公司颁布了《经营规则》，他如获至宝，悉心研究起来。全新的理念不断冲击着原先的固有思维，所有困惑一一找到了答案：应收帐款要算资金占用费，回款抓紧是必须；拜访客户看库存，发现滞销要调剂；商务活动求务实，操作空间牢记心，最终要实现“双赢”。

悟出了法式的魅力后，袁争勤于拜访、强化服务，同样的市场、同样的投入，运用法式后，收到了不一样的经营效果：攸县市场当年整体扭亏为盈，2018年至2019年连续两年利润分别增长45%、17%；袁争月收入几度翻翻，成为所有销售人员羡慕的“月度冠军”。

“我喜欢与客户打交道，成为一名金牌业务员是我的梦想。如今，看到攸县卫生院药房的货品都是我们供应，心中满是成就感和幸福感。只要法式用得好，销售月冠跑不了。”采访时，袁争一边忙着核对单据，一边高兴的说道。

法式融入财务账  助推成长明方向

“财务工作者做人做事都要一清二白，毫厘不差。”父亲的这句话，朱燕一直铭记于心，这股严谨的劲儿成了她多年的从业习惯。

朱燕笑称自己今生与千金有着不可分割的缘分，曾经两进一出的她，2013年再次进入千金医药财务部任财务主管。

再次回到千金，正逢公司快速发展阶段，业务量大，财务人员少，所以她既是核算员，又是对账员，还是税务员。财务工作看似简单明了，其实经营情况复杂多变，需要耐心、细致处理好工作中遇到的各种状况和难题。

2017年下半年，公司开始推行“千金经营法式”，朱燕参与了公司《经营规则》的制订，但“法式”到底是什么呢？她感觉担子很重、压力很大，能做的就是要现学现用、活学活用，边学习边摸索。

公司经营品种众多，业务销售模式不一，结算价格存在差异，需要对每个业务系统的经营数据进行整合、分解，由于数据测算工程非常庞大，财务部门挑灯夜战、灯火通明的日子已是常态。一再易稿、反复修订的日子持续了近半年，到近三十稿的时候，终于有了突破性的进展，最终为各个业务板块量身定做出了各自相应的经营规则。

“作为财务人员，必须带头把‘法式’研究透，把精髓领会好”。《经营规则》执行初期，朱燕既要维护公司的利益，又要兼顾经营单元诉求；既要协助业务版块做好成本核算、业绩分析，又要提醒同事核算注意事项，帮忙解决实际问题。为使业务部门核算更便利，朱燕设计出了“个人业绩核算表”，只需填入相关数据，薪酬自动计算出来，极大提高了工作效率。

学习有收获，成长有过程，法式促改变，参与终有成。如今已是部门副经理的朱燕在财务领域辛勤耕耘14年，一路走来既有艰辛更有收获，在公司快速发展时期更获“法式”助推，未来之路必将乘风破浪、砥砺前行。